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荷蘭主要的自行車製造商終止了新年度車款訂貨週期

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荷蘭,APELDOORN-這舉動會不會成為濫觴還有待觀察。然而事實就是自行車產業的重量級企業已經有段時間準備好要在訂貨週期上做改變。歐洲最大的電動自行車公司Sparta,同時也是Accell集團的子公司昨天宣布,今年取消了原本都在秋天宣布明年年度車款的做法;同時經銷商也不用在其內部展示會下冬季訂貨的訂單。

荷蘭主要的自行車製造商終止了新年度車款訂貨週期
E-bike manufacturer Sparta stops model year cycle

Sparta停止了新年度車款訂貨週期的決定意味著其經銷商可以用一整年的時間來下訂單,而不用像先前一樣在每年九月的自行車製造商內部展示會來下冬季訂貨的訂單。但是這家荷蘭自行車製造商的新策略有個例外,那就是電動自行車不適用於此新策略。

Sparta ION車款不適用於此辦法
根據行銷經理Marco Kalden表示,Sparta ION車款和其他電動自行車車款不適用該新辦法,因為電動自行車車價越高,公司承受的風險也越高,而且這些車款也需要比較長的研發時間。

經銷商正奮力苦撐
Kalden繼續說道:「經銷商在這幾年來的九月,都要咬緊牙根為明年整年的需求下訂單。可是如果生意像今年三月賣得很好,可是接下來的四月、五月因惡劣天候的影響,進而銷售創下有史以來的新低,我們的經銷商就會承受很大的壓力。他們在上個年度所下的訂單數量通通到了店裡,可是卻都賣不出去。」

市場的實際情況與消費者的需求
「我們認為經銷商能夠針對市場狀況與消費者需求迅速做出反應是至關重要的。當某個特定的車款或顏色的銷售表現未能達到預期時,經銷商能夠轉賣其他消費者更喜歡的車款,而不是被年度訂單或計劃所阻礙了。」Marco Kalden將Sparta希望其經銷商能夠掌握此新的訂貨情況的方式這樣說道:「我們建議我們的經銷商能夠在店裡展示一台,另一台則做為存貨。這麼做一定很有效率。」

冬季訂單的減少
這個新策略意味著Sparta必須要有能力即時反應瞬息萬變的市場需求。「我們會緊盯著市場。如果某個車色銷售不如預期,就停產。」儘管如此,Sparta會因這個新策略而面臨更高風險的事實卻依然存在。Kalden對此表示:「冬季訂單的數量將會大幅減少。因此,我們藉由這個新的訂貨策略來呼籲我們的經銷商和其他有意成為Sparta的經銷商,和我們一起共同推動這個新的行銷方式。在即將到來的經銷商展示會,我們將一如往常介紹我們新的車款。但這將是我們最後一次把整個車系全都重新改款。」

不再折價促銷
荷蘭經銷商協會BOVAG已一再對自行車製造商與進口商施壓以暫停現在對來年車款訂貨週期。Sparta行銷經理Kalden說:「BOVAG曾多次指出我們必須停止折價促銷的銷售思維。Sparta經銷商成員也有同樣的要求。把自行車產量整個塞給我們經銷管道,做為自行車製造商的我們並不能從中獲利。唯有將注意力放在消費者最喜歡的車型與車色上,並針對這些市場反應來行動,才是公司銷售向上提升的不二法門。」

經銷商協會歡迎上述做法
不用說,荷蘭經銷商協會歡迎Sparta的新做法。BOVAG經理Niels Hansen說:「就在去年,他們就沒有在目錄裡提到新的年度車款。現今的Sparta更是大刀破斧。整個自行車界談論這個議題已經有好幾年的時間了,我們很高興Sparta開了第一槍,而且我們也深知他們是冒著風險這麼做。」

對經銷商的呼籲
早在幾年前,捷安特在比利時、荷蘭、盧森堡等三地市場也做過像Sparta目前做的事一樣。捷安特廢除年度車款的做法,改採逐步引進新的車款。一開始並不成功,因為經銷商改向其他自行車品牌下訂單。這就是現在為什麼BOVAG經理要向經銷商大聲急呼:「不要讓這個機會白白溜走。Sparta走的這一步真的很重要。它會給經銷商帶來更好的收益,改善庫存水準和具備更大的彈性。這也是讓自行車業界邁向更健全的一大步。全力支持這個做法,這將為自行車的銷售帶來更多的機會。如果這麼做成功的話,其他的品牌很可能就會跟進。」

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