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電動自行車讓MIFA的業務起飛

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德國,SANGERHAUSEN- 電動自行車的蓬勃發展的需求讓MIFA 2012年的營收一飛沖天。德國自行車製造商去年賣出了4.7萬輛的電動自行車,和2011年相比,銷售成長了75.6%。同時,電動自行車平均銷售單價為711歐元,成長52.2%。

電動自行車讓MIFA的業務起飛
和持續熱銷的電動自行車產品不同的是,傳統自行車銷售大幅衰退。

電動自行車所帶來的營收,從2011年1260萬歐元,持續成長到2012年的3340萬歐元。電動自行車已成為MIFA的主要業務,佔其2012年的總收益1億1130萬歐元的30%以上。

傳統自行車

和持續熱銷的電動自行車產品不同的是,傳統自行車銷售大幅衰退。2012年MIFA賣出了49.9萬輛自行車,下滑了19.2%。根據MIFA的解釋,兩位數的下滑起因於2011年春天的不良天候所造成的自行車的需求疲弱。

MIFA傳統自行車銷售的下滑同時也是公司政策將重心從原本的大量生產轉移到重視利潤為主的結果。由於傳統自行車較高的平均售價,所以此部分的營收為7360萬歐元,持續下滑幅度較小,為14.7%。

成功的收購

「我們將2012年視為全新開始的一年,因為在這一年,我們為了未來的成長達成了決定性的策略準備事項,」MIFA執行長Peter Wicht評論說:「在三月時收購了總部在柏林的電動自行車製造商Grace,緊接著在2012年八月,我們又成功地取得了總部在巴伐利亞的精品自行車公司Steppenwolf。」

儘管Grace組織重組和Steppenwolf在Sangerhausen的營運的額外支出,和2011年比起來,MIFA的毛利率仍然穩定。

保留我們的核心業務

「我們的目標是在未來四到六年內將營收倍增達2億歐元,」Peter Wicht說:「Grace和Steppenwolf已經廣泛地在專業經銷商中曝光。我們希望未來能在高利潤的銷售管道中擴大我們的能見度,特別是電動自行車的產品。為了朝這目標前進,我們將保留我們的核心業務-批發商和零售商的自行車銷售-使其為我們策略中的最主要根本。」

「我們優質品牌Grace和Steppenwolf將受益於我們高水準的生產、物流自動化和高品質標準的要求。此外,銷售量影響採購,生產製造對我們所有品牌都有正面的影響。我們也預期從同業顧客的業務裡得到進一步成長動能。從2012年9月起,由汽車製造商行銷的電動自行車是在Sangerhausen生產製造的。」Peter Wicht表示。

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