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Cervélo採用較靈活的「年度車種」策略

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德國,CLOPPENBURG- 「為了創造全新且獲利較高的營運方式,Cervélo決定跳脫「年度車種」的概念,採取更有彈性的銷售時程模式。」Cervélo銷售副總裁Scott Rittschof表示。

Cervélo採用較靈活的「年度車種」策略
Cervélo Rca和Cervélo P3 Dura Ace是第一批採取全新銷售策略的產品 - Photo Cervélo

「Cervélo Rca和Cervélo P3 Dura Ace是第一批採取此全新銷售模式的產品,帶給經銷商前所未有的成功。」Rittschof說:「藉由觀察產品的生命週期和庫存水平,我們能夠在理想的時間點發表新的產品:當產品可以立即交付給顧客時就是最佳的時間點。」

當新的產品準備好了面市

「這讓經銷商能夠掌握全部的銷售潛力和整年度所有的銷售利潤,所以新產品都會採

用下列模式來進行銷售- 只有當庫存下降且新產品已準備好才上市。」

「我們現在只要根據工程部的研發時程和庫存水準來決定新產品的發表時間,而不是忽略目前的庫存狀況與新產品是否已完成研發等因素,只求在夏季發表新產品。」

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