Trek：在中國的未來發展

中國，北京 - Trek自行車公司從2005年開始在中國進行直接的市場活動，推出了20個獨立的零售商和兩家Trek概念店。今年 Trek China在全國擁有 260個零售據點。雖然促進當地自行車市場一直是整體經濟成長之責，不過當地成功的營銷方案已然舉足輕重。

根據Trek China市場活動經理Larry Wang表示，「在我們成立自己的分銷基礎設施之前，中國人不是很願意把錢花在休閒方面，但如今看來情況已有改變。Giant、Merida、Specialized和其它主要市場競爭對手都跟著縮短 B2C供應鏈，從而創造出一個更具競爭力且以消費者為主的環境。」

「Trek第一次來到中國時，期盼著這裡將成為Trek整個家族中最重要的地理位置之一。」王經理說明著。「在剛開始的時候，中國自然而然的名列全球分銷商最後一名。現在，我們位居第九。很快地，我們將打入前五名。再過 5年多，我們將邁入前三名之內。」

亞洲被普遍認為是全球自行車行業的主要成長市場。中國極可能成為該國產品最大的消費者。王經理似乎同意這樣的觀點。「日本是Trek在亞洲的頭號市場。我認為他們目前的銷售量是中國的三倍。然而，我們正快速的成長，且正迎頭趕上。去年，Trek Japan的銷售量多了中國八倍。五年後，我們將更貼近當地市場及消費者。」 

「中國人民變得越來越富有，且願意投資休閒與活動。」他表示。「當地政府也開始在如廣州、上海、北京等主要城市，鼓勵人民騎自行車。現在第二級以下的城市也是如此。這是自行車騎乘在中國成功的一個重要因素。擁有美國製自行車仍然非常重要。那些最有錢的客戶想擁有的不是中國製造的產品。」

「去年我們售出了20台Madonna 6.9 SSL Project One公路自行車。其零售價為 9,400歐元，並被運送到中國許多不同的地點。很奇怪的是，我們甚至接到一家位於鄉野小鎮的公司想購買這些自行車的來電，沒有人知道為什麼！」

「我們在中國有三個不同等級的Trek零售商店 - 金色、銀色與青銅。青銅經銷商就像標準的港式商店一樣，Trek在那裡是整體產品組合中的一部分。對銀色零售商而言，其產品組合至少有50％來自於Trek，而且我們提供了特殊的公司政策與計劃讓他們遵循。金色零售商主打95％ Trek的產品和其它一些配件。在中國260家Trek的門市當中，有40家是金色等級。」

隨著經濟的繁榮發展與消費者的成熟，中國各地的自行車騎乘正從實用性轉為休閒用途。雖然中國的幾個近鄰如韓國，與該國類型十分相似，中國現在已擁有一條 UCI世界巡迴賽專業公路自行車賽。這將會為公路車部份帶來什麼樣的成長？