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荷蘭電動自行車的銷售趨勢出現停滯

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荷蘭,阿姆斯特丹-正當荷蘭電動自行車市場常被其他國家視為他山之石時,其2012年銷售表現就沒過去十年那麼幸運了。

荷蘭電動自行車的銷售趨勢出現停滯
荷蘭電動自行車的銷售下滑,這會形成新趨勢,還是只是個小小的拉回?

在上星期一由Bike Europe姊妹雜誌「Tweewieler」所主辦之會議上, GfK Retail and Technology Benelux的Niels van Steijn在2012年市場數據報告中表示:「荷蘭電動自行車的銷售數字的成長和平均單價的漲幅看起來好像慢慢成為一灘死水。」

成長的趨勢出現反轉跡象
「2012年1月到10月之間,荷蘭售出總數達146,282輛電動自行車。和2011年同期相比,呈現些微下滑。該市場之銷售金額則下滑了12%。這是荷蘭電動自行車市場自2004年電動自行車開始大賣以來,第一次在銷售數量和金額出現下滑。」

Gfk不能夠確定銷售下滑的原因。Niels van Steijn表示:「我們並不清楚這次的下滑是否為今年寒冷的春天與多雨的夏天所造成,但往常這兩個季節都是銷售的高峰;又抑或是因為目前低靡的消費者信心之緣故。」「我們必須等到明年來確定這是趨勢的反轉形成,或者僅僅只是銷售上的一個小小的拉回。」

其他方面
然而很清楚的是,無獨有偶,電動自行車銷售的下滑並不是單一事件。在其他方面的銷售表現,荷蘭IBDs在其自行車的銷售上承受著兩位數損失的痛苦。下列是不同自行車銷售表現的數據:

  • 城市自行車    – 23%
  • 混合動力自行車 – 16%
  • 公路車              – 14%
  • 兒童單車        – 21%

荷蘭IBDs在城市自行車這個類別上的市佔被DIY車店給搶了過去。這些車店在2012年1月到10月之間,其營業額成長了7%。荷蘭IBDs在銷售金額與銷售量上的市佔分別為95%和80%。荷蘭電動自行車幾乎都是透過零售商管道所獨家銷售的。除了電動自行車的銷售令人失望外,所有自行車的平均售價由2011年的645歐元,成長至2012年的668歐元。

市場滲透
電動自行車一直以來到目前也還是荷蘭年長者的最愛。目前有80%的電動自行車是由超過50歲的人所購買,而50%是由超過65歲的長者所購買。由於(電動)自行車製造商的行銷手法,這比率將會慢慢改變。一旦他們的電動自行車抓住了年青消費者的心,此產業將會爆發出巨大的市場潛力。今日的荷蘭,每5台賣出的自行車,就有一台是電動自行車,而全國10%的家庭擁有一台電動自行車。

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