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Accell宣佈重大改變;2018為重要過渡時期

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荷蘭,海倫芬 (Heerenveen)-Accell Group在上週五除了公佈2017年的財務成果之外,也明確表示控股公司及其所有子公司在2018至2022年間都將有重大變化。這些轉變會從今年開始,因此2018年為該集團重要的過渡期。

Accell宣佈重大改變;2018為重要過渡時期
Accell Group以六大主軸重新調整其策略。照片來源/Bike Europe

有鑒於阿姆斯特丹證券交易所上市公司Accell Group的2017年財務成果,可見該集團必要在短期內做出一些重大改變。其荷蘭及北美兩大主要市場去年的業績再度惡化,使其陷入困境。而迅速成長的網路銷售也擾亂了Accell與IBD的關係,阻礙了集團在這些市場的發展。其在荷蘭的營業額下滑了9.4%,北美業績則減少了14.4%。

業績惡化

儘管這兩個市場的營業額下降,Accell在2017年的淨營收還是微幅上升1.9%至10.69億歐元(2016年為10.48億歐元)。該公司業績掉了37.1%至3800萬歐元(2016年為6040萬歐元),這是受到北美市場的負面影響所致,損失達1310萬歐元。Accell 2017年的淨利下降了67.5%至1050萬歐元(2016年為3230萬歐元)。2017年間售出的自行車數量則是減少了12%至127.8萬輛(2016年為145.7萬輛)。對此,Accell說明:「儘管越來越著重於銷售昂貴高端的(電動)自行車,但一般自行車銷量與前年相比呈現大幅下滑,特別是北美地區。主要是因為大型多項體育連鎖商店的銷量及營收下降,而IBD的營收受到分銷策略改變影響也有稍微減少。」

追求增長及獲利能力

從這份報告的內容可看出,對於做出必要改變的迫切需求。Accell Group執行長Ton Anbeek對於該公司在這部分的計畫說明:「我們將會加快執行策略的腳步並降低複雜度,這是為了能夠更佳且更迅速地預期市場變化。如此一來,我們才能夠為代理商及消費者帶來更多價值,並同時實現我們對於增長及獲利能力的追求。」

這一波成長必須要讓Accell在2022年達成營收淨額15億歐元,該公司的財務目標亦包含以下:

  • 附加價值至少31%以上
  • 息稅前利潤率(EBIT margin)約8%
  • 營運資金低於營業額的25%
  • 已動用資本報酬率(ROCE)高於15%

策略主軸

為了達成這些目標,Accell Group以六大主軸來重新調整其策略,分別為:

  1. 征服本土、引領全球
  2. 贏在POP
  3. 以消費者為中心的全通路經營模式
  4. 創新改革
  5. 集中整合零配件運營
  6. 競爭力提升

從2018年開始改變

Accell將會在今年開始實施與六大策略主軸相關的措施,其列出以下:

  • 實現貿易政策的中央管理及協調,集團內部的創新計畫與生產分配
  • 著重於大規模創新,並結合較完整且較高額的行銷預算
  • 確認每一國家的策略性品牌組合,以透過代理商去行銷、販售,重點為避免產生通路衝突
  • 形成六大區域(DACH*、比荷盧、南歐、英國及愛爾蘭、北歐、北美),其代表近100%的營業額
  • 專注在數位平台、體驗中心及移動式自行車服務所支援的電動自行車
  • 集中結合每個地區的零配件與單車活動
  • 加快執行中央管理供應鏈,並著重於進一步合理化、標準化及降低複雜性
  • Accell Group另指出:「除了在2017年投入這方面的700萬歐元之外,與策略實施的相關投資及成本總合為3000至4000萬歐元。目標是至2022年,實現每年結構性儲蓄6000至8000萬歐元。」

*註:DACH為德國、奧地利、瑞士。

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