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Accell創造公平的線上與實體商店銷售環境

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荷蘭,阿姆斯特丹(Amsterdam)-在Accell Group致力於在網路與實體商店間建起平等條件之下,該公司邁出了重要的一步。其比荷盧子公司終於能在上週宣佈,他們在一場與International Bike Group (IBG)漫長的官司中獲勝。IBG旗下經營的網路商店有Fietsenwinkel.nl及在眾多歐盟成員國皆可見的HelloRider。

Accell創造公平的線上與實體商店銷售環境
Accell終於贏得與IBG的官司(IBG旗下經營荷蘭網路商店Fietsenwinkel.nl與HelloRider)。照片來源/Bike Europe

阿姆斯特丹法院於上週四對IBG提出的上訴做出裁決,結束這場從2015年9月便開始的法律訴訟。裁決結果也讓Accell Group終於能夠停止供應IBG各個品牌的(電動)自行車。

「違背信任」

Accell Benelux董事總經理Sten van der Ham對於法院的判決聲明表示:「根據判決,Accell從2018年4月6日起已無義務再供貨給IBG。Accell會盡快釐清結束與IBG的合作關係。」
早在2015年9月,Accell便想要結束與IBG/ Fietsenwinkel.nl的合作,因為「IBG無預警單方面改變原先由連鎖商店Hans Struijk Fietsen與Fietsenwinkel.nl組成的策略方向,因而違背信任」。Accell NL當時的董事總經理 Wouter Jager(現任Accell Group行銷總監)表示:「Accell從未表示要單獨與僅經營網路自行車銷售的該公司合作。」

積極打出網路超低價優惠的廣告

除此以外,IBG積極且密集式地打出電動自行車與常規自行車的網路低價優惠廣告也是致使Accell採取法律手段的原因之一,尤其因為這做法會危害到該公司與其他分銷管道的合作關係,例如代理商。

創造公平的銷售環境

為贏回代理商的信任,Accell Group正專注在為代理商與網路商店創立一個公平的銷售環境。因此,該公司目前正在歐洲及北美地區推行全通路配銷體系,以創建各通路適用的公平售價為基礎,免除代理商對於網路商店折扣優惠的顧慮。所以其在北美正將價格政策從建議售價(MSRP)改成最低廣告價格(MAP)。
MAP是零售商及網路商店可推銷產品的最低價格,並非是在商店中可售的最低價格,而是平面或媒體廣告中可顯示的最低價格。這尤其是要保護製造商,因為高額折扣會逐漸侵蝕品牌。Accell透過使用第三方價格監控服務Oris,來確保所有分銷通路中皆實施平等的MAP。

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