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越來越多自行車品牌大廠讓消費者能更容易上網訂購

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荷蘭,多廷赫姆 (Doetinchem)-除了Accell Group (包括其所有品牌) 外,Trek也開始讓消費者能更容易於網上訂購。這家美商品牌目前在美國和英國進行如何讓Trek能夠直接對消費者進行銷售的試點計畫。

越來越多自行車品牌大廠讓消費者能更容易上網訂購
隨著全通路銷售管道分銷就定位,對於直接透過網路銷售給消費者的特定自行車廠新品牌競爭不斷增加,自行車品牌大廠也在做出回應。- Photo Bike Europe

Accell Group於七月發表的2016上半年報告中,宣布了自家全通路銷售管道策略。Trek在目前正在舉行的Trek World Benelux show上揭露了此策略之細節。

額外銷售

Trek 在美國與英國的試點計畫是為了要弄清楚消費者上網訂購所帶來的額外銷售效益為何。這也清楚地指出,Trek經銷商的地位得到了何種保證。Trek比荷盧董事總經理Petra De Fluiter在公司的展覽上強調,Trek的消費者行為方法著重於全通路銷售管道。網路定價和Trek經銷商的定價是相同的。「我們的目標是要來支持經銷商的銷售。當消費者在經銷商店裡並不想要下決定,而在同一天下午卻想買下它時,那麼消費者應該要能夠立刻買到此項產品。」Trek比荷盧董事總經理強調,在扣除了Trek經管其網路平台之成本後,Trek經銷商在自行車上還是能得到其原本的利潤。至於這些成本為多少,目前尚未明朗。

附帶一提的是,Trek目前及2017年在比荷盧皆尚未促進、規畫消費者上網訂購一事。

更有效的競爭

Accell也提到過其全通路銷售管道策略。「為了使公司在未來贏得消費者青睞的戰鬥中能更有效的競爭,Accell Group目前正緊縮其行銷與分銷方面的策略。為了能確保Accell Group能持續有效地服務消費者,全通路銷售管道策略在許多國家是必要的。這個計畫的一部分是要讓消費者能更容易在網路上直接訂購自行車,通常都是與專業零售商合作之下完成的訂購。」

中介更少-消費者直接接觸

隨著全通路銷售管道分銷就定位,對於特定自行車廠新品牌不斷增加的競爭,自行車品牌大廠也在做出回應;這些新自行車和電動自行車供應商都是透過網路直接銷售產品給消費者。快速增長的網路銷售也對經銷商和零售商銷售管道造成壓力。

目前策略的改變讓產品製造商直接在網路上接觸到消費者,而在歐洲自行車展舉辦的Bike Europe之供應鏈-增加對市場反應速度的大會上,也會廣泛討論上述改變所帶給歐洲自行車產業供應鏈的影響。更多關於此次會議的資訊請點選:www.bike-eu-conference.com

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