美國零售即將發生震盪?

美國,紐約(NEW YORK)-就表面來看,自行車產業看似已學習適應於現在這個新現實-更高的運輸成本、非常態供貨,還要因應意外短缺不斷尋找新的供應來源。除了以上其實還有更多事情正在發生,美國市場專家Jay Townley表示:「金融破壞球(wrecking ball)已開始波及IBD和各大品牌。」
股市震盪(shakeout)經常會發生在一個產業歷經一段需求快速成長期,品牌和零售商隨之過度擴張之後。照片來源/Shutterstock

Jay Townley文字表示:「過去48個小時我們已聽聞許多無法從自行車店家收取逾期發票的品牌廠和供應商,而自行車店家也因為庫存過高、繳不出帳單,開始裁員並刪減支出。」據他描述,景氣已開始消退。股市震盪(shakeout)經常會發生在一個產業歷經一段需求快速成長期,品牌和零售商隨之過度擴張之後。在這樣的情況下,經濟困難會導致人們開始失業,還有企業倒閉。

IBD和大型零售商

這是美國市場的典型情況嗎?還是有可能影響到全球的產業?與歐洲市場多樣性不同,美國IBD是唯一透過中間商(two-step distribution)販售自行車的通路。他表示:「品牌商從OEM購買自行車,並以信用狀或電匯來付款。接著收貨並存放倉庫再以付款或信貸方式轉賣給零售商,根據協議條款來取得款項。像Walmart這類的大型零售商已經歷庫存過高的痛苦期,並以訂單延遲或減單的方式向上游調整訂單,因為他們大部分是直接與擁有品牌的公司交易,這些也是管理OEM的廠商。」

歐洲大型零售商今年夏季也取消訂單,為因應新的市場情況-俄烏戰爭後導致消費者信心下滑。同時品牌廠也忙著處理IBD延期交貨的訂單。

毀滅性震盪

據Townley表示,不同通路之間的財務差異也造成這波震盪對自行車店家的破壞力極強。他說明:「和OEM接觸的品牌廠和眾多配合的小型獨立店家都保持著距離,因此這些IBD還沒遇到庫存過高的問題。但很不幸地,一旦長鞭效應(bullwhip effect)造成自行車零售通路庫存囤積,財務寒冬也勢必到來。如果品牌和零售商之間有誠實溝通,並設定償還債務計畫、讓供應鏈的每個環節能夠盡可能以高利潤來販售自行車,這樣還可以稍微緩解這波衝擊力道。」

對其他市場的影響

儘管美國和歐洲市場情況不同,使用自行車的方式也不一樣,但美國市場的震盪勢必會對歐洲市場造成影響。各大品牌會試圖在美國以外的市場以優惠價格來銷掉過多的庫存。無法及時降低產量的零件製造商或是在產品已存在供應鏈中的廠商也會採取同樣措施。