問：您如何看待目前市場？貴公司未來動向為何？
答：Commencal以D2C模式聞名，還有對鋁合金車架的堅持，以及和賽事與當地登山車公園的緊密連結。我們的優勢在於專精與高效。Commencal不走泛用路線，我們致力於速降（downhill）和自由騎（freeride）領域取得領先地位。另一個我們全力投入的類別是兒童自行車。我們下一個目標是提升在高性能電動自行車市場的地位。我們的三大優勢能幫助公司達成這個目標。公司在車架開發上能夠完全掌握幾何與運動學設計。
我們一直以來都拒絕生產碳纖車架，未來也會保持立場。就環境與人文的角度來看，碳纖車架會帶來災難性的影響。相較之下，鋁合金可無限回收再利用，性能也更佳。高階鋁合金車架的成本比一般碳纖車架更高，這與外界認知相反。我們希望在追求性能的同時，也堅守道德。
最後一點，我們以打造能高速下坡的自行車廣受認可與尊重。我們的自行車能帶給使用者最棒的騎乘樂趣。
問：Commencal是最早採用DJI電動自行車驅動系統的品牌之一。在眾多供應商當中，選擇DJI的主要原因為何？
答：DJI的工廠距離我們更近，讓我們能更快速、靈活地回應市場需求，以在多個市場取得領先優勢。不過，最主要原因是，我們信任DJI能開發出優異、安靜又可靠的馬達。他們對登山車的願景前衛，也與我們的計畫完美契合。
問：貴公司未來3到5年的主要成長市場為哪些？這些市場對Commencal而言有著什麼重要性及意義？
答：我們的最終目標是要成為電動登山車界的指標品牌。我深信我們的車架在幾何與懸吊運動學方面具備頂尖實力，搭配DJI的技術，我們便有望實現目標。就市場來看，我們沒有追求達到最高市佔，但希望進軍全球各個市場。目前，我們最大市場是美國，再來是加拿大、澳洲、法國、德國、瑞士、紐西蘭及奧地利。我們也計畫未來重回英國市場。
問：在擬定長期策略時，哪些市場指標最為重要？
答：我們營運方式相對獨立，我們在經營的市場都不會透過經銷商，而是自行設立據點。我們經常走訪旗下子公司，並靠直覺做出決定。在做出預測時，我不認為市場指標絕對可靠。為拓展市場，我們今年夏季推出多通路策略，代表消費者可以透過經銷商購買，也可以選擇「網路下單、門市取貨」，或是直接網路購買。我們所有通路的售價一致。
問：您提到美國是最重要的市場，又是如何應對美國關稅帶來的變數？
答：這部分相當複雜又難以預測，稅率可能實施數月又調整，導致成本隨出貨日期波動。不過，我不認為人們會因為這樣就不騎車。疫情過後，消費者能夠以中階價格購入高階電動自行車。若關稅上調，他們也可能會以相同預算購入偏入門的車款，不過這不會削減人們對單車的熱愛。
